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到印度去到泰国去!从秀场到游戏来听听出海平台与公会怎么说……

时间:2019-09-09 02:16来源:未知 作者:admin 点击:
直播平台出海早已不是新鲜话题,据小红不完全统计,目前已有7家大平台在海外建立起了较大规模的直播平台。 只是,相比全球月活表现亮眼的抖音,出海直播平台的声音似乎要小的多。但在不声不响之下,各家平台都已经赚到了海外的第一桶金。 他们有的把目标指向

  直播平台出海早已不是新鲜话题,据小红不完全统计,目前已有7家大平台在海外建立起了较大规模的直播平台。

  只是,相比全球月活表现亮眼的抖音,出海直播平台的声音似乎要小的多。但在不声不响之下,各家平台都已经赚到了海外的“第一桶金”。

  他们有的把目标指向直播潜力十足的东南亚,有的入局了品质直播的日本,更有甚者瞄准了美国,与Twitch等巨头拉开了大战。

  同时,海外平台的市场策略也在悄悄变化,今年YY、虎牙、触手等平台都从秀场延伸到了游戏。

  我们采访了今年出海的触手直播,以及某公会负责人老郭,一起来看看这段直播出海之旅吧!

  “其实,我们也是在摸着石头过河。”老郭如是说。而在泰国组建公会,正是老郭和团队正在过的河。

  老郭原本是国内某公会负责人,主要与秀色集团下的蜜疯等直播平台合作,公会在山东、北京周边都有分支,按运营规模来看,并不算小。

  但今年以来,随着国内直播市场进入疲软期,消费下滑、竞争加剧、招人难等问题一并涌了上来。很快,“平台的流水都在下降。”老郭表示,今年以来,他们接触到的平台几乎都遭到此困境。

  行业颓势下,公会也随之受到牵连,陷入发展上的停滞。然而,就在此时,海外直播平台的涌现,让老郭等人看到了一道新曙光。

  经过长期观察YY与猎豹等平台在海外布施的直播平台,老郭发现,尽管这些平台和国内存在内容上的差异,但他们却有足够的基础,“可以应对那边模式的需求”。

  从去年开始,他们逐步有了在泰国建立工作室的想法,这里也国内绝大多数平台布局海外的首站。

  经过一段时间的考察,老郭了解到,当地的消费水平、智能手机配备、支付系统、网络等硬件基础都足够,而且当地有付小费的习惯,比较适合秀场打赏的习惯。

  此外,泰国当地人自我表现欲望强烈,对直播的接受度也较大,本身适合秀场的PK、连麦等模式。这也是老郭与团队信心的主要来源。

  “他们缺的是国内秀场一样标准的输出模式。”老郭指出,从设备、着装化妆、直播状态树立、直播间装束,这些其实都有着很大的提升空间。

  “只要能规范他们,以国内秀场一样更标准、更积极化的态度去直播,问题就能得到解决。”

  初来乍到,文化、政策、当地情况等层面的陌生,是公会所面临的一大阻碍。但这对泰国等东南亚国家而言,情况并非如此,当地的广泛的华人居民,为团队的初期招募工作减轻了不少压力。

  老郭找来了当地的经纪公司,以及长期在当地负责招募工作的华人朋友,为他们进行主播的推荐筛选工作。

  但经纪公司的存在,并不意味着将取代公会。第一批老郭与团队面试了37名推荐人,其中仅有11人“还行”。经纪公司只能为公会提供基础的候选人,但后续的主播筛选与培训,还需由公会操刀。

  并且,老郭希望通过借助这些渠道,快速摸清楚当地的情况,然后通过他们去结识一些行业内部的人,熟悉情况后再自主招聘,他们甚至计划将华人朋友,以及当地经纪公司人员招揽为自身内部员工。

  同时,对于招募的主播,团队也有意让他们进行朋友圈扩散,以尽快将合适的资源吸引到公会内部来。

  “这样可能费用会高一点。”老郭表示,“但我觉得能让我们比较快实现落地。”

  老郭与团队将首站定在了曼谷,在这座城市租了5层楼,5层合计600多平方米,坐落在一个交通生活便利的地带,内部设置了20多个直播间。

  目前,整个工作室正在紧张的装修之中,但装修的进度让老郭有些不满,他们已经有些迫不及待。而建设完成后,团队考虑将这个作为一个样板间,未来复刻到泰国南部及北部的城市。

  “跟着大平台的脚步走”,这是老郭和团队目前的唯一策略。当前,他们正在与YY旗下的BIGO LIVE,以及猎豹移动旗下的Live Me两大海外直播平台对接。

  据老郭透露,海外平台招聘的需求很大,“对主播的要求不是太高”。这是因为,“缺人”是摆在这些出海直播平台眼前的一大问题。

  但目前而言,当地的公会并不多,较为松散。同时发展也“不成熟”,不像国内一样集中、标准化,很难满足平台发展所需。

  触手CMO杨淑玉告诉小红,今年7月触手在印尼上线的海外直播平台game.ly,在初期也面临缺人的难题。

  但随着game.ly在当地正式设立团队,沟通、招聘方面困难开始逐步减小,而东南亚市场政策的宽松,也为game.ly的打入提供了机遇。

  据触手方提供的数据显示,上线个多月,game.ly的主播量已经突破了15万大关,日活主播量达到5000人。

  相比尚处在起步阶段的东南亚本土平台,触手在国内成熟的主播、平台运营、管理方法,无疑是game.ly的优势所在。

  2016年就入局海外直播的Up live,其负责人田行智就曾表示,在直播出海初期,海外竞争其实“一点也不激烈”。

  这款2年前就在海外上线的秀场直播平台,虽然在国内一直不温不火,但得益于入场早,已经将国内成熟的秀场搬运到海外。

  据其提供的数据,上线不到一年,Up live的月营收就已经超过千万美元。(虽然真实性有待考察,但这已经和很多国内大平台持平)。在打造优质直播内容的主线下,该产品在日本、台湾等地颇受欢迎。

  海外市场的价值也得到资本的认可,在出海路上,触手实际并不孤独。今年1月份,触手获得了来自谷歌的投资,意味着game.ly在海外的推进路上,将享受到巨头的保驾护航。

  “一切等发展稳定了。”杨淑玉说,“未来我们将在东南亚其他市场拓展,有望与谷歌进行紧密的合作。借助谷歌强大的海外资源,进一步做大。”

  “用户的习惯还需要培养。”触手CMO杨淑玉表示,“国内的一些平台也已经进入了这片市场,我们同样将面临同行的竞争。”

  据小红不完全统计,仅2015-2018年,3年间共有7家海外直播平台入场。其中,开码现场直,大部分海外平台的“干爹”实力都很强,仅欢聚时代就有3家。

  猎豹移动算是海外直播最先入局的一批人,在外媒评选的“2016年度最佳社交App”里,猎豹出品的“Live Me”成为了一匹黑马,击败了Facebook、Twitter等社交巨头产品,而当时距离它上线个月。

  这一成就,让Live Me斩获了“美国快手”的称号,吸引了美国大量明星入驻,而虚拟礼物、滤镜、弹幕、主播和用户贡献榜等中国秀场基因的植入,也大大增强了产品的黏性。

  与Live Me相似,YY旗下的海外直播平台BIGO LIVE,同样在2016年迎来上线,与Live Me同属秀场娱乐直播平台。

  从趋势上来看,游戏直播平台正成为出海的热门,在秀场直播铺路的前提下,出海平台们正在紧跟游戏与电竞的全球化热潮,试图分割越来越广阔的全球游戏市场蛋糕。笑傲江湖4:这段相声郭德纲都演不来果然高

  猎豹就是其中一个,在发展良好的前景下,团队看到了游戏侧的新发展潜力——从Live Me单独拆分出手游版块,独立出手游直播平台Fluxr TV。除了瞄准游戏与电竞行业十分发达的美国,Fluxr TV还将目光瞄向了新兴的东南亚市场。

  今年,BIGO LIVE同样单独拆分出了专注手游直播的Cube TV。考虑到BIGO LIVE两年多来在全球积累的大量用户,搭载YY在游戏直播领域的资源和经验,Cube TV的前景还是蔚为可观。

  同时,在独立上市后,虎牙于今年5月推出了专注海外游戏直播的平台Nimo TV,并表示将增大投入,目标在一年内成为东南亚领先的游戏直播平台之一。

  虎牙的NimoTV主打的直播内容是腾讯的海外手游PUBG MOBILE和Arena of Valor以及当地的热门游戏,瞄准东南亚的年轻用户。采用的是“直播+综艺+游戏+KOL”的生态模式,复制了虎牙在国内的模式。

  在2017年与Kitty Live合并后,Mico逐步加入了短视频、直播、游戏等模块,立志打造“海外版的陌陌”,以直播+设计撬动全球市场,产品的核心团队来自于腾讯、新浪等顶尖社交平台,面向市场主要在东南亚地区。

  近日,据消息称,Mico近期将于国内游戏直播头部平台合作,将联合推出面向全球市场的游戏直播产品。

  除了从秀场到手游这一趋势,海外平台的触角也延伸到人口密集的印度、印尼等国家。

  而YY的BIGO LIVE孵化出的Cube TV,更迅速攻占东南亚APP下载排行榜的Cube TV,日前还出现在世界级游戏展——巴西游戏展上,与Twitch等大牌游戏直播平台争奇斗艳。

  上线不足一年,据业内估算,猎豹的Live Me在2016年第四季度为猎豹贡献了大约1.4亿元的营收。

  上线两年后,YY的BIGO LIVE的注册用户突破了2亿大关,月活达到3660万。

  1、不仅在当地招人难,主播管理上也存在于语言、文化上的差异。同时,海外的政策风险也在提高,抖音就是前车之鉴;

  2、除此之外,针对东南亚、 印度等新兴市场,当地4G等网络设施建设依旧不健全,这对直播的观看速度等方面十分不利,势必会钳制海外直播推进的步伐;

  3、还有一个重要的问题,面对不同的市场,直播平台的策略却十分单一,基本还是按国内的管理模式。

  据老郭透露,Live Me与BIGO LIVE的模式基本在照搬国内那一套,分成、补助政策与国内相差无几,主播直播的时长、内容要求几无差别。

  策略上的单一,或是导致在美国风生水起的Live Me,迟迟无法打入东南亚海外市场的重大原因。

  而对于日本、澳大利亚、美国等成熟市场,与当地公司在技术、经验上的差距,势必会对出海平台形成压力。

  小红也看了不少海外直播平台,有些平台内的用户还寥寥无几,即便是指定推广页的直播间,甚至半天也见不到一条弹幕出现。

  “先跟着平台脚步走,看看这种模式是不是在曼谷行得通吧。”老郭感叹,“目前来看这一块,前景还是无法预料。”

  如若一切顺利,老郭打算在泰国南部和北部再设立分公司。如若形势大好,他们将准备奔向越南,而这里聚集着一些本土化平台,“到时进展或许会比较大。”老郭表示。

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